Hướng dẫn lên ý tưởng kinh doanh mô hình cắm trại glamping

Cắm trại Glamping sang chảnh đang là mô hình rất hot mới nổi tại Việt Nam và rất phát triển ở các nước khác. Vì rất mới nên bạn sẽ có nhiều bỡ ngỡ khi bước vào thị trường siêu tiềm năng này. Bài viết này sẽ giúp bạn có một cái nhìn tổng quan để lên chiến lược xây dựng setup kinh doanh glamping.

• Nghiên cứu thị trường
• Tìm vị trí lý tưởng
• Chọn phân khúc khách hàng
• Chọn mô hình kinh doanh
• Chọn loại lều phù hợp
• Lên kế hoạch
• Thiết kế trang trí

Nghiên cứu thị trường trước khi làm glamping

Để làm kinh doanh bất kỳ điều gì thành công bạn cũng cần phải nghiên cứu thị trường trước. Đây là bước rất quan trọng phải làm chứ không thể dùng cảm xúc để chi phối.

Các bước nghiên cứu thị trường đơn giản bạn có thể làm như sau:

Bạn định làm ở đâu?

Nếu bạn đã có sẵn đất rồi thì hãy tự đặt câu hỏi có nên làm trên đó không nha:

• Có view đẹp không.
• Có gì để khách vui chơi.
• Có cảnh thiên nhiên gì đẹp.
• Vị trí có thuận lợi để đến, có gần thành phố lớn để khách đi nghỉ cuối tuần?
• Vì sao khách chọn ở chỗ bạn định làm thay vì những chỗ khác.

Xem đối thủ cạnh tranh

Tuy mô hình Glamping ở Việt Nam còn rất ít dưới 15 cái tuy nhiên bạn cũng cần xem tại thành phố bạn có đối thủ cạnh tranh nào không. Nhất là Đà Lạt rất nhiều người đang có ý định làm glamping.

Nếu có đối thủ ở thành phố bạn thì khi bạn ra sau phải làm ở vị trí, trang trí và nội thất đẹp hơn. Đồng thời nhiều dịch vụ vui chơi, chăm sóc khách hàng và không khí tại khu cắm trại cũng phải làm tốt hơn đối thủ cạnh tranh.

Khi có 1 đối thủ cạnh tranh cũng không sao cả, họ đã từng đi trước và có một lượng khách biết tới glamping ở thành phố bạn rồi, đã quảng cáo giúp bạn mô hình này nên không nhất thiết phải lo lắng.

Xu hướng

Xu hướng du lịch thay đổi sau khi dịch covid xảy ra, khách dần đi gần hơn và thích du lịch tới các điểm gần gũi thiên nhiên. Đây là cơ hội cho kinh doanh glamping phát triển và bạn cũng dễ dàng marketing khu glamping của mình có đông khách.

Có điểm du lịch nào thu hút ở gần chỗ bạn định làm glamping?

Nếu chỗ bạn gần khu vui chơi, điểm du lịch nổi tiếng sẽ là thế mạnh rất lớn để khách chọn khu glamping làm nơi lưu trú. Vì khách thường thích ngoài chỗ ở, nghỉ dưỡng đặc biệt như glamping, có nhiều hoạt động, chỗ tham quan để đi trong ngày.

Nghiên cứu insight khách hàng tiềm năng

Hỏi bạn bè, gia đình, lên group facebook có khách hàng mục tiêu… để biết thêm nhiều ý tưởng làm glamping thú vị. Đây là cách mình hay đi tìm tâm lý của khách hàng để cho ra những dịch vụ tốt nhất và đúng nhu cầu nhất.

Tìm vị trí lý tưởng

• Có cảnh thiên nhiên đẹp: gần suối, ở rừng nhiều cây, có view đẹp, đồi thông, hồ, bãi biển… thậm chí có chỗ glamping làm trên 1 nóc nhà rooftop cao cũng rất thú vị.
• Yên tĩnh, nằm hơi xa thành phố một chút, vì ai đi kiểu hình thức cắm trại glamping cũng thích đến nơi yên tĩnh.
• An ninh.
• Tiện đi lại. Nếu mà đường xá quá khó khăn cũng là cái ngăn cản nên bạn cần cân nhắc yếu tố này khi chọn đất.
• Dễ kéo đường dây điện nước hoặc nếu có sẵn ở đó thì quá tốt. Đây là khoản sẽ tốn rất nhiều chi phí nếu không có sẵn.

Chọn phân khúc khách hàng phù hợp

Với kinh doanh glamping bạn có thể chọn phân khúc từ tầm trung tới cao cấp, giá ở lều từ 700K tới 3 triệu tùy loại lều và nội thất bên trong và tùy vào nơi bạn làm . Hiện nay loại hình lưu trú glamping vẫn chưa cạnh tranh nhiều nên mức giá đó rất thực tế để có lượng khách kín hoàn toàn vào cuối tuần.

Mình khuyên bạn không nên chọn phân khúc giá rẻ cạnh tranh trực tiếp với các homestay. Glamping vốn dĩ là mô hình cắm trại ngoài trời cao cấp. Cho nên phải đầu tư nội thất đẹp để bán được với giá cao.

Chọn mô hình kinh doanh Glamping phù hợp

Glamping có những mô hình như sau tùy theo kinh phí của bạn mà chọn cho phù hợp:

1. Glamping picnic

Giống y hệt hình thức làm tour cắm trại thông thường, địa điểm có thể di chuyển liên tục không phải cố định hay thuê 1 mảnh đất để làm. Điểm khác biệt là bạn sử dụng lều glamping, các đồ nội thất của glamping và những đồ trang trí đẹp, cao cấp.

Ưu điểm:

• Không tốn tiền thuê đất cố định.
• Chỗ cắm trại đa dạng, khiến khách hàng thích thú và có thể đi nhiều lần.
• Chi phí đầu tư siêu thấp dưới 100 triệu vì không phải làm các công trình cố định như điện nước, sàn gỗ đặt lều, phòng tắm, toilet, nhà hàng,…
• Thu hồi vốn rất nhanh.

Nhược điểm:

• Lượng khách không ổn định, không thể đăng bán phòng trên các kênh OTA.
• Cơ sở vật chất không bằng với khu glamping cố định.
• Phải có tour guide chăm sóc khách từ A-Z nấu ăn, căng lều, dọn dẹp, đón khách,…

2. Khu Glamping cố định

Tức là kiểu khu lưu trú thay vì ở bungalow, phòng như homestay thì là khách sẽ ở lều. Ngoài ra sẽ có trang trí rất nhiều chỗ sống ảo, đẹp bắt mắt, chỗ chill cho khách. Khi làm khu glamping xa trung tâm thì bạn nên phải đầu tư cả nhà hàng hoặc quán cafe để tăng doanh thu.

Ưu điểm:

• Có thể đón nhiều khách, lượng khách đều, dễ marketing và đăng bán phòng lên các kênh OTA.
• Doanh thu cao từ nhiều nguồn.
• Ổn định và nếu là đất của bạn sau này không kinh doanh nữa có thể sang nhượng/bán nguyên khu glamping với giá cao hơn rất nhiều. Phù hợp cho các bạn kinh doanh để mục đích đầu tư tăng giá đất.
• Chi phí đầu tư thấp (chỉ từ 200 triệu – 1 tỷ tùy theo mức độ đầu tư), chi phí vận hành cũng thấp hơn nhiều so với homestay

Nhược điểm:

• Chi phí đầu tư cao hơn so với Glamping picnic.
• Mùa mưa thì hơi bất tiện, nhưng cái này có thể cải thiện bằng mái che được.

Chọn loại lều phù hợp

• Lều chữ A Safari của Naturehike: là loại lều rẻ nhất mà đẹp, tiết kiệm không gian, ở được nhiều người và thoáng. Có 2 thanh chống 2 phía bên lều nên không choáng diện tích. Nên dùng lều này nếu ngân sách có hạn. Lều này có 2 size: 305×183×150 và 235x210x145cm
• Lều bell tent glamping hình tròn Naturehike: rẻ chỉ sau lều chữ A, có thanh chống ngay giữa lều, mẫu rất đẹp đang được sử dụng nhiều nhất trong các khu glamping. Nên dùng lều này vừa đẹp vừa giá tốt có tận 3 size đường kính 305cm, 410cm và 548cm (20m2). Mình khuyên chọn mẫu này để kinh doanh khu Glamping.
• Lều Dome tent: giá cao tầm 32 triệu trở lên cho dạng lều cơ bản, phù hợp cho những khu glamping cao cấp, không gian rất thoáng và lều đẹp nên bạn sẽ bán được giá cao hơn.
• Lều hoa sen Lotus: là loại lều phù hợp cho ở theo nhóm, không gian lớn đặt được nhiều nệm, giá tương đối rẻ khoảng 17,5 triệu/cái cho đường kính 5m.
• Lều safari cao cấp của thương hiệu Yala Hà Lan: giá từ 38-342 triệu tùy loại lều và diện tích. Độ bền 8 năm trở lên phù hợp cho các khu nghỉ dưỡng cao cấp.

Lên kế hoạch kinh doanh Glamping

Kế hoạch tài chính:

• Bạn có khoản đầu tư bao nhiêu cho khu glamping, nếu ít thì có thể bắt đầu với ít lều, và mở rộng ra dần khi có doanh thu hoặc chọn mô hình glamping có chi phí thấp hơn.
• Nên nghĩ ra tất cả nguồn doanh thu có thể khai thác được từ Glamping không chỉ là tiền phòng mà còn ăn uống, dịch vụ, phương tiện đi lại, hoạt động vui chơi, tour,…
• Nên lên kế hoạch tài chính thời gian thu hồi vốn, chi phí, và giá phòng dự tính cùng tất cả nguồn doanh thu lợi nhuận kỹ càng để xác định trước khi làm. Đặc biệt khi bạn phải vay vốn để kinh doanh glamping. Xem hướng dẫn tính toán doanh thu lợi nhuận tại đây.

Kế hoạch công việc dựng lên khu Glamping:

• Bước 1: Tìm đất làm glamping.
• Bước 2: San đất, làm đẹp mặt sàn khu glamping.
• Bước 3: Lên bản vẽ thiết kế toàn bộ khu glamping: vị trí lều, trang trí, công trình phụ, quầy bar/nhà hàng/cafe nếu có.
• Bước 4: Tìm đơn vị thị công xây dựng và làm hệ thống điện nước cho khu Glamping nếu chưa có.
• Bước 5: Đơn vị làm nội thất gồm sàn lều, những chỗ trang trí. Đặt lều (trước thời gian dự kiến hoàn thiện 1 tháng)
• Bước 6: Hoàn thiện công trình khu glamping, trong thời gian đó xây dựng toàn bộ kế hoạch vận hành glamping.
• Bước 7: Thuê photographer chuyên nghiệp tới chụp hình, marketing và đăng bán phòng lên các kênh OTA.

Kế hoạch vận hành glamping:

• Số lượng nhân viên sẽ thuê.
• Kế hoạch chăm sóc khách hàng, check in, out.
• Khâu dọn dẹp vệ sinh, buồng phòng.
• Các dịch vụ đi kèm: ăn uống, hoạt động vui chơi, tour,… sẽ hợp tác với đối tác hay tự mình làm, nếu tự làm thì tạo 1 quy trình ai làm gì, các công đoạn công việc hoàn chỉnh.

Kế hoạch marketing:

• Sẽ đăng bán phòng trên kênh OTA nào.
• Marketing kênh nào, chi phí bỏ ra marketing.
• Các đối tác phân phối phòng…

Thiết kế trang trí khu glamping

Bạn chỉ cần gõ glamping và outdoor decor, beach decor… trên app pinterest sẽ ra rất nhiều ý tưởng để trang trí nội thất bên trong lều cũng như xung quanh.

Nên trang trí những cái như xích đu, võng lưới, ghế lười, những chỗ thư giãn, chụp hình sống ảo có tên của khu glamping để khách chụp hình và vô tình quảng cáo miễn phí cho bạn trên mạng xã hội.